Le développement professionnel est essentiel pour réussir dans le monde des affaires, surtout depuis la pandémie de Covid-19. Le marketing digital est devenu un outil incontournable pour les coachs, consultants et formateurs indépendants. Cependant, de nombreux professionnels de l’accompagnement ont une profonde réticence envers cette pratique, en raison de son utilisation souvent inappropriée. Si vous partagez cette réticence, vous n’êtes pas seul.

Le côté obscur du marketing digital

Nous avons tous ressenti un malaise en recevant un énième e-mail promettant des résultats miraculeux sans aucune preuve tangible. Les publications sur les réseaux sociaux utilisant des superlatifs grandiloquents peuvent également être agaçantes. Ces pratiques donnent l’impression que le marketing numérique est, pour le dire franchement, « craignos ». Mais est-il nécessaire de renoncer aux avantages du digital par peur de tomber dans le cliché de la communication inadaptée ou agressive ?

Exemples :

• Les publicités Facebook et Google qui vous harcèlent avec des offres alléchantes mais peu convaincantes.
• Les e-mails de certains « gourous de l’internet » qui utilisent des techniques de persuasion douteuses pour vous inciter à acheter leurs produits.
• Les publications sponsorisées sur Instagram qui vous promettent une vie de rêve si vous achetez leur formation à cinq chiffres.
• Les e-mails de relance prétendant qu’il y a eu un problème technique et que de nombreuses personnes n’ont jamais reçu le premier e-mail.

Le pire, ce sont ces vidéos de jets privés, de voitures de sport coûteuses et de villas de luxe louées pour l’occasion. Ces vidéos sont souvent insipides et totalement falsifiées, créées pour donner l’impression que le succès est facile en suivant le programme « VIP-truc-machin ».

Certes, ces méthodes peuvent fonctionner à court terme, mais est-ce vraiment ce que nous voulons en tant que coachs, consultants, formateurs ou indépendants ?

Les conséquences pour vos lecteurs

Ces pratiques nuisent à la confiance et à la crédibilité. Elles réduisent les interactions à de simples transactions commerciales, et vous risquez de perdre votre intégrité en utilisant ces méthodes artificielles pour atteindre vos objectifs professionnels. De plus, ces techniques renforcent l’image négative du marketing digital, ce qui peut rendre difficile la réussite de nos activités.

L’utilisation de techniques de marketing « craignos » crée le doute et l’incertitude chez vos lecteurs. Au lieu de construire des relations significatives, elles les éloignent et vous font passer à côté de véritables opportunités de connexion et de croissance.

Vers un marketing digital vertueux

Il est temps de changer notre approche du marketing digital et d’adopter une approche plus authentique et respectueuse pour interagir avec notre audience. Au lieu d’utiliser des techniques de vente ou de manipulation douteuses, nous pouvons mettre en avant notre expertise, notre passion et nos valeurs pour attirer naturellement des clients fidèles. Nous pouvons également utiliser ces canaux numériques pour partager du contenu utile et inspirant, établir une relation de confiance avec nos followers et les aider à atteindre leurs objectifs.

Il est temps de rendre le marketing digital plus humain. Soyons réels et vrais dans nos communications. Soyons transparents sur nos offres et nos méthodes de travail. Respectons nos lecteurs en tant qu’individus uniques.

Un marketing authentique est un marketing efficace. Il établit un lien durable et une confiance solide entre nous et notre audience. C’est cela qui fera non seulement grandir notre activité, mais qui contribuera aussi à un échange plus sain et respectueux.

Exemples :

• Au lieu de promouvoir agressivement un produit, prenons le temps de créer du contenu informatif et engageant qui démontre notre expertise dans ce domaine. Cela montrera à nos clients potentiels que nous sommes une source fiable d’information et qu’ils peuvent compter sur nous pour les aider à résoudre leurs problèmes.
• Au lieu de bombarder nos followers avec des publicités incessantes, partageons des témoignages ou des histoires qui mettent en lumière l’impact positif que nous avons sur la vie de nos clients.
• Engageons-nous auprès de notre communauté en offrant un support et un accompagnement personnalisé. Montrons que chaque client est important et que son succès est aussi le nôtre. Répondons à leurs questions, participons à des discussions et aidons activement ceux qui rencontrent des difficultés. Cela crée un sentiment d’appartenance et une fidélité à toute épreuve.
• Inspirons nos abonnés en partageant des objectifs communs et en célébrant chaque victoire, petite ou grande. Encourageons-les à être les meilleurs dans ce qu’ils font tout en utilisant nos produits ou services. Rien n’est plus gratifiant que de voir quelqu’un atteindre ses objectifs grâce à notre aide.

Le marketing digital vertueux consiste à placer l’humain au cœur de nos stratégies. Cela signifie être empathique, motivant et transparent dans nos communications, tout en offrant un contenu utile et inspirant pour aider notre audience à atteindre ses objectifs. Faisons preuve d’authenticité et de respect envers nos clients, et nous verrons non seulement une croissance de notre activité, mais aussi une amélioration de nos relations avec notre audience.

Cela ne signifie pas que nous devons être parfaits, mais plutôt que nous devons reconnaître et prendre en compte les besoins et les intérêts de nos clients. Cela peut impliquer d’admettre nos erreurs et de travailler à les corriger, ou encore d’écouter activement les commentaires de nos clients et de les utiliser pour améliorer notre offre.

L’impact d’un tel changement

Imaginez les avancées si nous changions tous notre approche. Une communication sincère et authentique peut nous permettre de créer des relations significatives, et in fine, de mieux vendre, car nos clients potentiels nous feront confiance. Et n’est-ce pas là l’objectif ultime ? Gagner la confiance de nos clients pour leur apporter une valeur réelle et durable.

Nous avons le pouvoir d’effectuer ce changement dès maintenant. Passons à l’action et faisons preuve de compassion, de motivation et de transparence dans toutes nos interactions avec notre audience. Ensemble, nous pouvons créer un monde du marketing digital plus empathique et plus vertueux.

N’oublions pas que nos clients sont des êtres humains avec leurs propres défis, aspirations et émotions. Soyons à leur écoute et travaillons ensemble pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Sortir de l’ombre avec authenticité

Il est essentiel d’adopter une approche empathique et motivante dans notre marketing digital. Cela non seulement améliorera nos résultats en termes de croissance et de ventes, mais cela contribuera également à créer un monde du marketing plus responsable et éthique. Nos actions ont un impact et nous avons le pouvoir de faire la différence en choisissant d’être consciencieux dans nos interactions avec notre audience.

Ne restons pas dans l’ombre. La lumière est au bout du tunnel, et elle brille d’une authenticité sans faille. Je vous invite à solliciter l’aide d’un coach en communication, un expert en marketing digital sensible aux défis des coachs, des experts solopreneurs. Osons affirmer notre marque avec intégrité et responsabilité.

L’important est d’oser. Oser se lancer dans un marketing digital véritable, sans masques ni artifices. Car au fond, seuls l’authenticité et le respect peuvent forger une présence digitale puissante et pérenne. Alors, franchissons ce pas ensemble, avec courage et conviction.

Comment pourrais-je vous aider ?

J’utilise pour moi-même et avec mes clients une méthode spécifique que j’appelle la méthode « 5P » (pour Problème, Promesse, Preuve, Projet, Promotion) pour rédiger des séquences de 5 e-mails qui apportent de la valeur aux prospects. Cette méthode permet de se mettre à la place du client, de faire preuve d’empathie et de lui offrir une solution concrète à son problème.

Quels défis rencontrez-vous dans votre marketing digital ?

N’hésitez pas à partager vos pensées et vos questions dans les commentaires ci-dessous. Et n’oubliez jamais, le succès est à portée de main lorsque nous agissons avec empathie, motivation et clarté.

Merci d’avoir pris le temps de lire. Et pour en savoir plus, cliquez ici.